お問い合わせの中で、よくご相談いただく例を掲載いたします。楽天市場やAmazonといったモールなどのプラットフォームに出店する以上、システム利用料、販売手数料、広告費など高くつき資金がかかり続ける。「年々利益が薄くなっている」「広告の費用対効果が下がっている」 では、プラットフォームに頼らず、独自にネットショップを立ち上げるとどうなるか？という相談です。

楽天市場やAmazonといったモール出店では「集客を代行してもらう代わりに高いコストを払い続ける」構造になっています。独自ネットショップを立ち上げると、メリットもデメリットもはっきりしてきます。

独自ネットショップを立ち上げた場合のメリット

1. 手数料負担の軽減
   • 楽天のシステム利用料・販売手数料（約10〜15％）が不要
   • 売上に対してダイレクトに利益が残りやすい
2. 顧客データを自社で保有できる
   • メールアドレスや購買履歴を活用してリピート施策が可能
   • 顧客との直接的な関係が構築できる（CRM、ファン化）
3. ブランディングの自由度
   • 自社の世界観を表現できるデザイン
   • 値引き競争から抜け出しやすい（価格以外の差別化）
4. 広告戦略の自由度
   • モール広告ではなく、Google広告・SNS広告・コンテンツマーケなど柔軟に選べる
   • SEOによる「無料集客」も可能になる
5. 長期的には利益率が安定しやすい
   • 初期投資後は固定費が少なく、スケールするほど利益が残る

独自ネットショップを立ち上げた場合のデメリット・課題

1. 集客力はゼロから
   • 楽天のように最初からお客さんが来るわけではない
   • 広告・SNS・SEO・メルマガなどを地道に運用する必要あり
2. 初期構築コスト・運用負担
   • ECサイト制作費用（ShopifyやBASEなら月数千円〜、本格構築なら数十〜数百万円）
   • 在庫管理、決済、物流、カスタマーサポートもすべて自社で対応
3. 信頼獲得に時間がかかる
   • モールでは「楽天の看板」で信頼が担保されるが、独自ECはレビュー・SNS・実績で育てる必要がある
4. 広告費はやはりかかる
   • モール広告より柔軟ではあるが、最初は広告投資なしではアクセスが集まりにくい

主要ECプラットフォームの特徴を比較

まとめ：どちらが得か？

• 短期的利益重視 → 楽天市場やAmazonに残る
  → モール広告・クーポンを最適化しつつ、薄利多売でも売上を維持
• 長期的に利益体質にしたい → 独自ネットショップを育てる
  → 最初は赤字覚悟で広告・SNS発信・SEOに投資し、2〜3年で固定客化
  → モールは「新規獲得の入り口」として残し、リピーターは自社サイトに誘導するハイブリッド戦略が有効

ご希望があれば、
独自ECの立ち上げロードマップ（初期費用、広告予算、集客計画）
楽天出店と独自ECの損益分岐シミュレーション（売上○円の場合どちらが得か）
も無料で作成いたしますのでご相談ください。