オウンドメディアの成功は「良い記事を書くこと」ではなく、「狙うキーワードをどう設計するか」で8割決まると言っても過言ではありません。特に、採用やBtoB領域でオウンドメディアを活用する場合は、戦略性が重要です。
オウンドメディアとは、
オウンドメディア（Owned Media）とは、企業が自ら所有・運営するメディアの総称で、主に自社ブログやWebサイトを通じて役立つ情報を発信し、見込み顧客の獲得やファンベース拡大、ブランディングを図る手法です。広告費に依存せず、長期的な信頼関係を築く手法としてコンテンツマーケティングの核となる存在です。
主な特徴とポイント
自社管理: 情報を自由に発信・管理でき、外部要因で削除されない。
主な種類: コーポレートサイト、自社ブログ、メールマガジン、パンフレットなど。
目的: 潜在顧客へのアプローチ、ブランド認知向上、顧客との関係強化。
メリット: 広告費を抑えながら、長期的に資産となるコンテンツを蓄積できる。
デメリット: コンテンツ制作に時間と手間がかかり、効果が出るまでに時間がかかる。
一般的には、広告枠を買う「ペイドメディア」、SNS等で評判を獲得する「アーンドメディア」と合わせて、トリプルメディアと称される。
オウンドメディア成功のためのキーワード戦略【3つのポイント】
① ビッグワードではなく「検索意図」に寄せる
多くの企業が失敗する原因は、
「採用」「マーケティング」「DX」などのビッグワードを狙ってしまうこと。
重要なのは検索ボリュームではなく、
“その人は何を知りたくて検索したのか？”
例：
-
❌「採用」
-
✅「中小企業 採用 できない 理由」
-
✅「地方企業 採用 成功事例」
3語キーワード（ロングテール）は
✔ 競合が弱い
✔ 検索意図が明確
✔ コンバージョン率が高い
② “顕在層”と“潜在層”を分けて設計する
オウンドメディアは「今すぐ客」だけを狙うと伸びません。
顕在キーワード（今すぐ客）
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採用コンサル 料金
-
採用代行 比較
→ 受注に近い
潜在キーワード（未来客）
-
若手が辞める理由
-
面接で見抜けない人材
→ 共感・信頼形成
💡成功メディアはこの2層を戦略的に混ぜています
例：
HubSpot は
「マーケティングとは？」のような潜在ワードから集客し、
徐々に顕在ニーズへ誘導しています。
③ キーワードは“単発”ではなく「設計図」で考える
強いメディアは、
1記事＝1キーワードではなく、
テーマごとの“キーワード群”で設計します。
例：採用テーマなら
-
中小企業 採用課題
-
採用できない会社の特徴
-
採用ブランディング 方法
-
求人原稿 書き方 コツ
これを内部リンクで束ねることで
Googleに「このサイトは採用に強い」と認識されます。
💡いわゆる「トピッククラスター戦略」
まとめ
オウンドメディア成功のキーワード戦略は
-
検索意図に寄せた3語設計
-
顕在×潜在の両輪設計
-
単発ではなくテーマ群で設計
BtoB集客メディアを、キーワードマップまで落とし込んだ場合
今回は 「BtoB集客メディア（例：採用・組織コンサル／人事支援会社想定）」として、実際に使えるキーワードマップまで具体化します。
前提設計（BtoB集客メディアの目的）
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ターゲット：中小〜中堅企業の経営者・人事責任者
-
ゴール：問い合わせ／資料DL／無料相談
-
戦略：潜在層 → 顕在層へ育成する導線設計
キーワードマップ全体像
BtoBは「悩みの深さ」で階層を分けるのが基本です。
レベル1：課題認識（潜在層キーワード群）
▶ アクセスを集めるゾーン（母数拡大）
テーマ：採用できない悩み
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中小企業 採用 できない 理由
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若手 離職率 高い 原因
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面接 見抜けない 人材
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採用 失敗 事例
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求人 応募 来ない
ここでは「売らない」。共感＋構造化で信頼形成。
レベル2：解決方法探索（準顕在）
▶ 解決策を探し始めた層
テーマ：改善方法
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中小企業 採用 改善 方法
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採用ブランディング やり方
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求人原稿 書き方 コツ
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採用 ペルソナ 作り方
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採用KPI 設計 方法
ここでホワイトペーパーDL導線を設置。
レベル3：比較検討（顕在層）
▶ お金を払う可能性が高いゾーン
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採用コンサル 比較
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採用代行 料金
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RPO メリット デメリット
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採用支援会社 おすすめ
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採用コンサル 費用 相場
※ここが最重要CVポイント
レベル4：指名検索（ブランド強化）
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会社名 + 評判
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会社名 + 事例
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会社名 + 料金
ここはサービスページと事例ページで固める。
トピッククラスター設計（構造）
例：「中小企業 採用課題」をピラーにする場合
■ ピラー記事
→ 中小企業が採用できない本当の理由と解決策
■ クラスター記事
→ 求人応募が来ない原因
→ 採用ブランディングとは
→ 採用ペルソナの作り方
→ 面接の見抜き方
内部リンクで束ねる。
コンバージョン導線設計
記事タイプ別にCTAを変えます。
| 記事タイプ | CTA |
|---|---|
| 潜在記事 | チェックリストDL |
| 準顕在 | ノウハウ資料DL |
| 顕在 | 無料相談 |
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