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オウンドメディアの成功にはキーワード戦略が欠かせない。そのキーワード戦略の３つのポイントとは。

オウンドメディアの成功は「良い記事を書くこと」ではなく、「狙うキーワードをどう設計するか」で8割決まると言っても過言ではありません。特に、採用やBtoB領域でオウンドメディアを活用する場合は、戦略性が重要です。

目次

オウンドメディアとは、

オウンドメディア（Owned Media）とは、企業が自ら所有・運営するメディアの総称で、主に自社ブログやWebサイトを通じて役立つ情報を発信し、見込み顧客の獲得やファンベース拡大、ブランディングを図る手法です。広告費に依存せず、長期的な信頼関係を築く手法としてコンテンツマーケティングの核となる存在です。

主な特徴とポイント

自社管理: 情報を自由に発信・管理でき、外部要因で削除されない。
主な種類: コーポレートサイト、自社ブログ、メールマガジン、パンフレットなど。
目的: 潜在顧客へのアプローチ、ブランド認知向上、顧客との関係強化。
メリット: 広告費を抑えながら、長期的に資産となるコンテンツを蓄積できる。
デメリット: コンテンツ制作に時間と手間がかかり、効果が出るまでに時間がかかる。

一般的には、広告枠を買う「ペイドメディア」、SNS等で評判を獲得する「アーンドメディア」と合わせて、トリプルメディアと称される。

オウンドメディア成功のためのキーワード戦略【3つのポイント】

① ビッグワードではなく「検索意図」に寄せる

多くの企業が失敗する原因は、
「採用」「マーケティング」「DX」などのビッグワードを狙ってしまうこと。

重要なのは検索ボリュームではなく、

 “その人は何を知りたくて検索したのか？”

例：

  • ❌「採用」

  • ✅「中小企業 採用 できない 理由」

  • ✅「地方企業 採用 成功事例」

3語キーワード（ロングテール）は

✔ 競合が弱い
✔ 検索意図が明確
✔ コンバージョン率が高い

② “顕在層”と“潜在層”を分けて設計する

オウンドメディアは「今すぐ客」だけを狙うと伸びません。

顕在キーワード（今すぐ客）

  • 採用コンサル 料金

  • 採用代行 比較

→ 受注に近い

潜在キーワード（未来客）

  • 若手が辞める理由

  • 面接で見抜けない人材

→ 共感・信頼形成

💡成功メディアはこの2層を戦略的に混ぜています

例：
HubSpot は
「マーケティングとは？」のような潜在ワードから集客し、
徐々に顕在ニーズへ誘導しています。

③ キーワードは“単発”ではなく「設計図」で考える

強いメディアは、
1記事＝1キーワードではなく、

テーマごとの“キーワード群”で設計します。

例：採用テーマなら

  • 中小企業 採用課題

  • 採用できない会社の特徴

  • 採用ブランディング 方法

  • 求人原稿 書き方 コツ

これを内部リンクで束ねることで
Googleに「このサイトは採用に強い」と認識されます。

💡いわゆる「トピッククラスター戦略」

まとめ

オウンドメディア成功のキーワード戦略は

  1. 検索意図に寄せた3語設計

  2. 顕在×潜在の両輪設計

  3. 単発ではなくテーマ群で設計

BtoB集客メディアを、キーワードマップまで落とし込んだ場合

今回は 「BtoB集客メディア（例：採用・組織コンサル／人事支援会社想定）」として、実際に使えるキーワードマップまで具体化します。

前提設計（BtoB集客メディアの目的）

  • ターゲット：中小〜中堅企業の経営者・人事責任者

  • ゴール：問い合わせ／資料DL／無料相談

  • 戦略：潜在層 → 顕在層へ育成する導線設計

キーワードマップ全体像

BtoBは「悩みの深さ」で階層を分けるのが基本です。

【レベル1】課題認識（潜在層）
【レベル2】解決方法探索（準顕在）
【レベル3】比較検討（顕在層）
【レベル4】指名検索（刈り取り）

レベル1：課題認識（潜在層キーワード群）

▶ アクセスを集めるゾーン（母数拡大）

テーマ：採用できない悩み

  • 中小企業 採用 できない 理由

  • 若手 離職率 高い 原因

  • 面接 見抜けない 人材

  • 採用 失敗 事例

  • 求人 応募 来ない

ここでは「売らない」。共感＋構造化で信頼形成。

レベル2：解決方法探索（準顕在）

▶ 解決策を探し始めた層

テーマ：改善方法

  • 中小企業 採用 改善 方法

  • 採用ブランディング やり方

  • 求人原稿 書き方 コツ

  • 採用 ペルソナ 作り方

  • 採用KPI 設計 方法

 ここでホワイトペーパーDL導線を設置。

レベル3：比較検討（顕在層）

▶ お金を払う可能性が高いゾーン

  • 採用コンサル 比較

  • 採用代行 料金

  • RPO メリット デメリット

  • 採用支援会社 おすすめ

  • 採用コンサル 費用 相場

※ここが最重要CVポイント

レベル4：指名検索（ブランド強化）

  • 会社名 + 評判

  • 会社名 + 事例

  • 会社名 + 料金

ここはサービスページと事例ページで固める。

トピッククラスター設計（構造）

例：「中小企業 採用課題」をピラーにする場合

■ ピラー記事
→ 中小企業が採用できない本当の理由と解決策

■ クラスター記事
→ 求人応募が来ない原因
→ 採用ブランディングとは
→ 採用ペルソナの作り方
→ 面接の見抜き方

内部リンクで束ねる。

コンバージョン導線設計

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